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各位投资者，大家好！欢迎大家参加今天的行业标杆奠基础-东方雨虹投资者交流活动，出席本次活动的公司领导为董事、总裁张志萍女士、财务总监徐玮女士、副总裁兼董事会秘书张蓓女士。公司将实时回复现场和线上投资者关注的相关问题，欢迎广大投资者积极参与！
2023-10-19 18:13:52
1、公司近几年零售业务尤其是民用建材集团快速发展，请问是如何做到的？
2023-10-19 18:14:49
公司始终坚持C端优先战略，民建集团聚焦防水防潮系统和铺贴美缝系统的双主业发展战略，持续扩大防水涂料、卷材维修类产品市场占有率；同时重点布局瓷砖铺贴类及美缝类产品线，扩大C端影响力。在多品类发展路径上，持续培育加固剂及腻子粉等墙辅产品线、推动胶类产品发展、孵化五金及管业等新品类，本着以客户为中心的核心服务理念，逐步实现消费者一站式建筑建材购齐平台，为消费者提供一个安全、安心、省心的家居环境。民建集团通过持续打造品牌影响、提升消费者品牌认知、深耕经销渠道网络、加强会员运营、丰富产品矩阵、完善服务体系等继续实现快速增长。2023年上半年，民建集团实现营业收入43.84亿元，同比增长34.69%。截至2023年上半年末，民建集团通过灭空白、强经销、拓品类、优分销等关键举措，百万经销商签约增长近700家，分销网点近20万家，门头保有近5万家，并持续加强与装饰公司、工装公司的合作力度，实现品牌强强联合。
2023-10-19 18:15:26
2、公司未来海外市场发展规划如何？
2023-10-19 18:16:04
公司一直致力于实现世界东方雨虹的梦想，有序推进国际化战略布局，随着全球竞争格局的重塑，公司加速“出海”，不断升级“本地化”策略，打造专业化、本土化的产品和服务，尤其是在“一带一路”相关国家和地区深耕，不断提升品牌效应，开展海外的产品认证、专利授权，为公司国际化战略的实施打下坚实基础。此外，公司在部分国家成立分公司或办事处，并成立海外事业部积极拓展相关业务。未来公司将继续以高质量的产品与服务，努力为“一带一路”沿线等海外国家和地区设施连通作出贡献。根据公司已披露的2023年半年报，截至报告期末，公司在中国境外地区营业收入占总营业收入比重为2.26%。
2023-10-19 18:16:25
3、面对地产行业波动，未来公司如何保持业绩增长？
2023-10-19 18:17:16
公司作为建筑建材系统服务商，产品及系统服务应用领域广泛，除房地产行业外，已成功应用于包括高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领域。同时，公司充分发挥研发、生产、技术、系统服务水平及全国性布局的销售渠道网络等优势进一步深化和拓展保障性住房、基础设施建设、城市新兴基建及工矿仓储物流等多元化的应用场景和业务范围，丰富产品品类、升级产品体系及营销模式，提升公司在非房地产领域的市场占有率。
2023-10-19 18:20:39
积极拓展民用建材领域，大力发展零售业务；不断加强与优质大型企业集团建立长期稳定的战略合作关系，积极提升合作深度及合作范围；发力存量建筑市场，大力发展旧房改造、城市更新等翻新修缮业务；依托现有TPO等产品及分布式光伏屋面系统，整合光伏相关业务及光伏行业产业链相关产品，立足公司在分布式光伏领域积累的研发成果、领先技术、产品体系、系统服务及丰富的实践经验，探索并培育风光储等综合能源领域新的业务增长点；以创新为驱动，借助防水主业布局的全国性渠道网络的协同优势，积极探索砂浆粉料、建筑装饰涂料、建筑节能保温、胶粘剂、管业、非织造布、特种薄膜、乳液等多领域协同发展，为公司创造新的增长价值点。此外，防水制造行业市场集中度呈现逐年上升趋势，并逐步向龙头企业聚拢，公司经过二十余年来在建材行业的深刻沉淀，在研发实力、产品综合竞争力、工艺装备、应用技术、销售模式、专业的系统服务能力、品牌影响力等方面均居同行业前列。未来公司将不断加强自身建设，进一步扩大公司在行业内的领先地位，持续巩固和提高市场占有率，不断推动公司高质量、可持续健康发展。
2023-10-19 18:21:10
4、请问公司应收账款的解决方案？
2023-10-19 18:21:36
首先，公司始终坚持高质量稳健发展的战略定位，将风险管控放在首要位置，坚持稳健经营、风控优先，实施“对到期应收账款实行零容忍”，出台相应的应收账款管控策略，强力推行应收款全员全过程管理，充分调动全员收款积极性。成立了专门的风险管控中心评估客户履约能力，制定履约评价体系对客户进行分级，针对不同等级的客户采取不同的收款政策；对合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控，随时跟进所有客户每个具体项目的应收账款回款情况，通过处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、要求提供资产担保、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。同时，公司持续进行渠道优化变革，进一步落实“平台+创客”经营管理模式，升级合伙人制度、全力发展各类合伙人并为合伙人赋能，合伙人渠道销售将成为公司主要的销售模式。公司亦始终坚持零售优先的原则，抓住民用建材领域发展的战略机遇期，坚持发展合伙人，坚持对家装行业设计师、专业工人、工长的持续性培训，在品牌力、产品力、渠道力、专卖店服务能力上全面提升、提效，持续提升零售业务占比，进一步优化业务结构。
2023-10-19 18:22:05
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