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王总，您好！可以介绍一下中移资本报国务院审批的最新进展吗？
2023-05-08 15:09:46
irm1830448
问 启明星辰
尊敬的各位投资者朋友: 大家下午好！欢迎各位百忙之中参加启明星辰2022年度业绩说明会。借此机会，我代表公司向长期以来大力支持和关注启明星辰的广大投资者及社会各界人士表示衷心感谢！今天的说明会，我们将与投资者朋友进行充分交流和探讨，希望大家积极参与。我们真诚地希望在启明星辰未来的发展道路上，能得到大家一如既往的支持与信任。谢谢大家！
2023-05-08 15:11:33
公司一季度有较多与中移的协同项目及服务项目，导致了毛利率的下滑。毛利率水平接下来如何提升？
2023-05-08 15:25:53
irm1666477
问 董事、副总经理、财务负责人、董事会秘书张媛
王总，您好！可以介绍一下中移资本报国务院审批的最新进展吗？
您好！本次发行所涉国资监管审批进展顺利，正在履行相关的内部批准程序，预计将在较快时间内取得国资批复，批复后公司会及时披露，请您留意相关公告。待取得国务院国资委批准后，公司将及时向深交所报送发行审核文件。谢谢您的关注。
2023-05-08 15:33:43
董事长、总经理王佳
回复 irm1830448
公司一季度有较多与中移的协同项目及服务项目，导致了毛利率的下滑。毛利率水平接下来如何提升？
您好，公司一季度有较多与中移动的协同项目及服务项目，体现了和中移动业务协同的持续推进，虽然短期内导致了毛利率的下滑，但这些项目都是与中移动协同过程中的重要战略型项目，特别是云能力中心的建设项目，这类项目我们需要进入卡位，后期再深耕安全产品，提升高毛利自有产品在整体项目中的销售占比，从而提升综合毛利率水平。从长期看，启明星辰一直关注公司毛利水平，预计全年毛利率会维持在 60%。谢谢您的关注！
2023-05-08 15:42:05
董事、副总经理、财务负责人、董事会秘书张媛
回复 irm1666477
王总，您好！首先，祝贺启明星辰在2023年一季度取得了营收和净利润均上涨的良好开局！但我们投资者也看到了，启明星辰在应收账款方面并没有得到很好的改善，像美国的网络安全公司多采取SaaS模式，商业模式较好，不仅公司经营现金流较好，且应收账款也较少。想请听听王总对我国网络安全行业商业模式方面的看法，以及对启明星辰的商业模式未来的规划。
2023-05-08 15:46:37
irm1830448
问 启明星辰
请问下王总，现在大模型很火，公司在这一块要怎样和中国移动合作呢？
2023-05-08 16:04:09
irm1666477
问 董事长、总经理王佳
王总，您好！首先，祝贺启明星辰在2023年一季度取得了营收和净利润均上涨的良好开局！但我们投资者也看到了，启明星辰在应收账款方面并没有得到很好的改善，像美国的网络安全公司多采取SaaS模式，商业模式较好，不仅公司经营现金流较好，且应收账款也较少。想请听听王总对我国网络安全行业商业模式方面的看法，以及对启明星辰的商业模式未来的规划。
您好！去年公司的回款出现了延迟现象，尤其是大型项目的回款，一季度回款延迟导致了经营性现金流的下降，这种状态是暂时性的，4月份开始很多项目已经开始回款，预计未来的回款状况会进一步改善，另外由于公司的应收账款主要来自于政府和大型央企，因此公司应收账款的安全性是非常高的。从商业模式来看，公司国内的下游客户主要以政府和大型企业为主，从这类客户的网络和信息化应用来看，目前是以专有云、行业云为主，和美国客户以公有云为主的场景有明显差异。公司从2017年开始布局安全运营中心，推广远程运营的SaaS化服务模式，同时也有一些网站防护安全、抗拒绝服务攻击等云安全能力以SaaS化方式向用户提供，目前这部分收入在整体收入占比中还不大。未来公司的主要下游客户还将以政府和大型企业为主，但公司在云安全方向不断投入研发，现在已经覆盖云网边地端的安全需求，相信随着下游客户更多的业务上云场景成熟后，公司来自于SaaS化安全收入也会随之增加。谢谢您的关注！
2023-05-08 16:17:50
董事长、总经理王佳
回复 irm1830448
请问下王总，现在大模型很火，公司在这一块要怎样和中国移动合作呢？
您好，在大模型与中国移动的合作方面有两个主要方向，一是公司采用大模型处理已经积累的安全相关的样本数据，在大数据环境和中国移动算力支撑下，进行安全垂直领域的大模型训练，并与中国移动持续沟通。二是公司将基于已训练到一定程度的广义泛能力大模型，进行安全垂直领域的数据训练模型。公司在两方面都会与中国移动进行深度合作配合。中国移动自主研发了“九天”人工智能平台，还与中国移动通信联合会、中国电信、中国联通和中国广电等单位合作成立GPT产业联盟，致力于制定AI领域的共同标准和最佳实践并积极应对AI技术带来的安全、伦理和社会挑战。在GPT大模型方面，需要海量标识数据、大算力的基础设施支持，因此公司将与中国移动深度合作，做好安全垂直领域大模型的研究和实践。谢谢您的关注！
2023-05-08 16:41:37
董事长、总经理王佳
回复 irm1666477
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